תוכנית עסקית

תמצית מנהלים

מטרה: להעביר את מהות התוכנית והמסר המרכזי של התוכנית
ליצור הקדמה על משמעויות ועקרונותת העסק והרעיון העסקי ליצור רווחים
נכתב רק לאחר סיום התוכנית ואורכו -3 עמודים.
הצורך
מהו הצורך של השירות/מוצר. מאיפה נובע מדוע להקים את העסק וכיצד אנו עונים על צורךץ
מה הערכים המוספים מה ההזדמנות ואיזה תועלות מייצר השירות/מוצר ללקוחותיו.
אורך כ- 2 עמודים

 

המוצר תמחור ותמחיר

תאור המוצר הסבר על התמחיר והשוואה שירותים מתחרים.
לבנות טבלה של פרמטרים להשוואה ולהסביר את התמחור.
להסיק מהסעיף מה מחיר המוצר ואיך שילבנו בין תמחיר לתמחור.

 

תיאור הענף

גודלו, הרגלי צריכה היום פוטנציאל, אתגרים בשוק בהווה,מיקום גאוגרפי ונגישות (שרשרת הערך).

 

תאור תחרות

פירוט על מתחרים עפ"י הפרמטרים החשובים לצרכן מיצוב לפי ארבעת P- מחיר, מיקום,הפצה,קידום . סעיף זה יש לרשום לאחר הבנת הפרמטרים החשובים לצרכן והאתרגרים הקימיים בשוק כיום.
 

העסק

כיצד העסק ירוויח כסף/ אמצעים שיביאו או יובילו לרווח ולקיום מהות השירות.
כגון:שת"פ ,סוגי עובדים פגישות הפצה שותפויות אסטרטגיות ועוד…(חברות בנייה,קשרים רשויות,תרבות הדיור,עמידר ועוד…).
שיווק ומכירות
הגדרת שוקי המטרה השונים
הגדרת המיצוב בכל שוק מטרה

 

עיקרי התוכנית השיווקית:

תמהיל המוצר- ,מיתוג, ממדי איכות, חדשנות.
תמהיל המחיר-הגדרת המחיר ונימוקיו
תמהיל הפצה-הצגת תוכנית הפצה של המוצר-סוגי מתווכים,מגייסים,פריסה,
תמהיל הקידום – פרסום, קד"מ,יח"צ פירוט כל אחד מהמרכיבים
תמהיל המכירה האישית-מספר מוכרנים, כישורים נדרשים,יעדי מכירות הנעה, עמלות וכו.
בניית תחזית מכירות ל 3-5 שנים – כמות, מחירים ומחזור
יעדים שיווקים ותחזית מכירות.
פירוט אסטרטגיית השיווק השונות והסבר מדוע נבחרו ואמצעים מפורטים למשיכת לקוחות ומדוע נבחרו.
תקציב פרסום אמצעים ושיווק

 

תפעול וכ"א

תוכנית התפעול תכלול:
תיאור של שיטת התפעול כולל תרשימי זרימה
תיאור כוח אדם נדרש לכל שנה – כמות, כישורים נדרשים, הערכת שכר
תיאור מבנה עלויות התפעול– עלויות קבועות ועלויות משתנות
מבנה עליות הנהלה וכלליות.
תיאור הרכוש הנדרש לתפעול לכל שנה – כמות וערך כספי- כגון רכבים ועוד…

2. תוכנית כ"א:

מבנה הארגון כ"א (תרשים ארגוני נבחר)

· ניתוח עיסוקים קצר לכל תפקיד בארגון

· תיאור כוח אדם נדרש לפונקציות השונות בתכנון ל 3-5 שנים

· הגדרת מקורות לגיוס כוח אדם

· הגדרת קריטריונים למשרות הניהול הבכיר
· תכנון רב שנתי של כמות עובדים, שכר חודשי ושכר שנתי (כולל סך הוצאות השכר לחודש ושנה)

• פיננסי
• תחזית רווח והפסד לשנתיים הקרובות.
• תזרים מזומנים
• גיוס כספים נדרש
• תקציב השקעות
• ניתוח נק איזון.
• ניתוח רגישות
• ועיקרי משמעויות פיננסיות כללי