דוגמא לבניית תוכנית שיווק

1. הגדרת ענף והגדרת שוק
2. ניתוח צרכנים
3. ניתוח מתחרים
4. ניתוח שוק ונתח השוק של המוצרים הקיימים
5. בדיקת מחירי ואיכות מוצרים
6. ניתוח ספקים
7. אפיון האוכ' ופילוחה
8. ניתוח מערכי ההפצה קיימים ופוטנציאליים

ניתוח מאקרו סביבה PPEST

‏א- סביבה פיסית
‏ב- סביבה פוליטית חוקית
‏ג- סביבה טכנולוגית
‏ד- סביבה תרבותית
‏ה- סביבה כלכלית

ניתוח סביבה פנימית – ניתוח ספקים משאבים טכנולוגיים או משאבי אנוש ועוד…

ניתוח SWOT –
ניתוח חזקות חולשות איומים והזדמנויות של הארגון מהפרספקטיבה השיווקית

דוגמא חוזקות :
• האם יש לחברה ערך מוסף בקהל מסוים
• האם יש קשרים מהותיים עם שחקני מפתח בענף
• האם החברה מוכרת בשוק
• האם לחברה יתרון טכנולוגי או אחר

דוגמא חולשות :
• האם לחברה מחסור תזרימי
• בעיה שיווקית או משבר קריטי במוצר
• האם לחברה פלחי שוק קטן

דוגמא הזדמנויות :
• מתוך הסביבה החיצונית של הארגון
• האם יש רגולציה חדשה המהווה הזדמנות
• האם המיתון מהווה יתרון ואיך להפכו ליתרון
• האם המתחרה סובל מבעיות או קשיים
• האם ניתן לשנות את טעמו של הצרכן .

דוגמא לאיומים :
• איומים בסביבה החיצונית
• כניסת מוצר חדש .תחליפי לשוק
• עלייה המחירי הגלם
• בעיות גבייה בעקבות מיתון עולמי

ככל שתהליך זה יהיה יצירתי יותר כך ניתן יהיה לתכנן טוב יותר איך להשקיע ולפתח את הארגון